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カテゴリー:アナログ営業
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小冊子の配り方
さて、今回は小冊子の配り方についてです。どんなに優れた小冊子をつくっても、読んでもらわなければ意味がありません。せっかく作っても、事務所に積んであるのではもったいない。これは言うまでもないでしょう。 そこで、今回は小冊… -
小冊子の作り方
小冊子は営業ツールとしては優れたものであるといえます。しかし、人には合う合わない、向き不向きがあり、誰にとっても完璧なツールであるとは言い切れません。また当然、小冊子を使うべきタイミングとそうでない時があります。 です… -
地方都市で仕事を取る方法
○毎月ファックスDMを地域限定で数千社送付 セミナーの集客をし、数社〜10社程度集客。さらにファックスDMを送り続けることによって、「その地域の会計事務所といったらココ」という認知をつくっている。 ○地域限定DM… -
Q.高く見せる書類の納品の方法はあるか?
Q.高く見せる書類の納品の方法はあるか? A.例えば、契約書を納品する場合には、(1)CD-Rにデータ、(2)契約書のつくりかたマニュアル、(3)契約書記入例をつけ、衝撃緩衝材を入れて納品する。見せ方は小手先テクニ… -
Q.開業ハガキは出すべきか?
Q.開業ハガキは出すべきか? 一度しかない機会なので、絶対に出すべき。もし余裕があるのなら、開業する前にセミナー等に参加し、たくさんの人と名刺交換をしておくと良い。開業時はご祝儀的に仕事をくれる人も中にはいるので、… -
Q.同業者等に仕事をお願いしたら、紹介料はいくらくらいが妥当か?
Q.同業者等に仕事をお願いしたら、紹介料はいくらくらいが妥当か? A.同業者に仕事をお願いし、紹介料をもらう場合。関係にもよるが、仕事をとってきた方が有利になる場合が多い。ただし、動くのは紹介先なので、折半かやや自… -
Q.紹介を増やすにはどうしたらいいか?
Q.紹介を増やすにはどうしたらいいか? A.紹介してください、とまずは伝えることから始める。まずは伝えないとお客も動きようがない。そのほか、報告ができる、性格が明るく電話・コミュニケーション好き、レスポンスが早い、… -
Q.小冊子から業務、顧問につなげる方法はないか?
Q.小冊子から業務、顧問につなげる方法はないか? A.小冊子の中に、「依頼したくなるような」自分自身のプロフィール、創業ヒストリー、お客様の声と各士業のノウハウを入れ、アクションを促す内容を組み込む。無料相談等、何… -
Q.お客はどういう人に頼むか?
Q.お客はどういう人に頼むか? A.高いレベルの士業を求めている場合を除き、人は近い人、気に入った人に仕事を依頼する。そして、最近でも即レスができる人、フットワークが軽い人が好まれる傾向にある。高年齢化している士業… -
Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか?
Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか? A.大切なのはプロとしてのふるまい。資格がある以上、お客は自分のことをプロとして扱う。そのため、「普通の」対応ができればまずはOK。知らないことを聞かれたら…