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カテゴリー:商談
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Q.他社主催のセミナー講師をして、DVDなどで販売する場合のロイヤリティは?
15~25%の利益を (さらに…)… -
Q.リピート商品がないのだがどうしたら良いか?
商品の単価を上げることが一番簡単だが、紹介システムを作り紹介を増やすことも効果的。【例:紹介したら商品券をプレゼントする】ただし、割引券よりは何かプレゼントの方が効果は高い。特典目当てに動く人はいないため、あくまでプレゼ… -
Q. 紹介された仕事で、商談の席に紹介者が同席する場合は事前に打合せが必要か?
できればした方が良い。事前の顧客情報をしっかりもらうこと。どういった提案が喜ばれるか、仮説を立てる。また、可能であれば相手の性格や趣味嗜好も聞いておくと、会話がはずみ、アイスブレイクも簡単に行いやすい。 こちら… -
Q. 100人以上の会社の担当者に、社内でプレゼンするための資料(助成金)が欲しいと頼まれたが作った方がいいか?
A.大きな企業になると、直接経営者と会える機会は減少する。そのため、担当者との折衝になるが、その際に上司に提案できる資料をつくれるのであれば、多少労力がかかってもつくった方が良い。ツールがないと担当者も社内営業が難しくな… -
【フル動画】商談成約率を飛躍的に高める方法(89分)
商談成約率を飛躍的に高める方法を解説。じっくり学びたい人向けのフル動画です。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】2014年頃〜のトレンド(提案型営業)
2014年以降の提案営業のトレンドをまとめました。1件の仕事を高額にしたり、コンサルの仕事を取る場合の考え方をまとめています。 (講師:横須賀輝尚)… -
商談時ツール事例・短期契約(事例:佐藤亜津子税理士)
税理士として契約する際、短期契約にすると成約率が上がるという事例です。横浜の税理士佐藤亜津子さんの事例です。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談時ツール事例(事例:奥田正名税理士)
商談時のツールとして、名古屋の税理士奥田正名さんのパンフレット事例を解説しています。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談時ツール事例(事例:児玉恵子社会保険労務士)
商談時にどのようなツールを使えば良いか。徳島県の社会保険労務士、児玉恵子さんの助成金のツール事例を解説します。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】請求書、チェックリスト事例(事例:横須賀輝尚)
商談時に出す請求書や業務チェックリストについて解説。 (講師:横須賀輝尚)…