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カテゴリー:商談
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【動画】商談の成功ルール①アイスブレイク
契約を取るための商談成功ルール。アイスブレイクをする際、どのようか会話をすればいいかを解説。早い段階で顧客と打ち解けることによって、成約率は高まっていく。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談の全体構成の作り方とは?
アイスブレイク、商談、クロージングの基本的な構造を解説。アドリブで臨んで失敗しないためにも、押さえておきたい考え方。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談成功率を1%でも高めておくための注意点
商談成功率を1%でも高めておくための注意点を解説。打ち合わせ場所について、用意する小物について、緊張しないための考え方がわかります。 (講師:横須賀輝尚) … -
事務所案内をつくることの重要性
事務所案内をつくるということだけでもライバル士業に差をつけることができます。 なぜか?それは多くの士業が、事務所案内なんてつくらないからです。今では多くの事務所がつくるようになりましたが、それでも持っていない事務所… -
商談の成約率を高める・基本のまとめ
さて、今日はあらためて商談での成約率の上げ方を考えてみたいと思います。 紹介され、あるいはネットから問い合わせがあり、打ち合わせになる。その場合の商談の成約率を上げるにはどうしたらいいか?という点です。 ○態… -
【動画】商談成功率を高めるための事前準備の具体例
契約を取るために必要な準備を解説。何を準備すればよいか、すべてがわかります。 講師:横須賀輝尚… -
【動画】商談成功率を高めるための基本的な考え方
テーマ:「商談成功率を高めるための基本的な考え方」 -
Q. 事務所案内と違う金額を提案するには?
A.納得できる理由があれば、特に問題にならない。要は標準報酬額と違っても、それなりの根拠があればいい。工数や書類の数でもいいし、法改正でもいい。お客は金額に理由があり、損をしない相場感の価格であれば、案外標準報酬額と違っ…