- Home
- 過去の記事一覧
カテゴリー:Q&A
-
Q.リピート商品がないのだがどうしたら良いか?
商品の単価を上げることが一番簡単だが、紹介システムを作り紹介を増やすことも効果的。【例:紹介したら商品券をプレゼントする】ただし、割引券よりは何かプレゼントの方が効果は高い。特典目当てに動く人はいないため、あくまでプレゼ… -
Q.読者増サービスとはどんなサービスか?効果はあるか?
懸賞(例えばデジカメが当たる)などを実施し、応募者を募る。応募者には事前に登録するメルマガが伝わっていて、あとで代理登録する仕組み。士業の客層としてはあまりなじまないので、効果は薄い。そして高額である。それよりは、名刺交… -
Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか?
Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか? A.大切なのはプロとしてのふるまい。資格がある以上、お客は自分のことをプロとして扱う。そのため、「普通の」対応ができればまずはOK。知らないことを聞かれたら… -
Q.他士業とどう知り合えばいいか?
Q.他士業とどう知り合えばいいか? A.他士業からは一番紹介が多いので、積極的に知り合いはつくるべき。地元の士業の業務勉強会や異業種交流会、セミナーなどに参加すると、会いやすい。地域+士業名で検索し、直接アポイント… -
Q.地域密着で仕事をする場合の注意点は?
Q.地域密着で仕事をする場合の注意点は? A.地元の団体をうまく活用すべき。商工会議所や同友会など。ただし、入会するだけでは仕事はこない。その会に入り、会に貢献し、成果を出すことで初めて信頼される。どの地域の事例で… -
Q.ダブルライセンスは有効か?
Q.ダブルライセンスは有効か? 横須賀的理論だと、ひとつもあれば十分。2つ目、3つ目をもしこれから取るのであれば、時間がかかってしまう。もし、どうしてもその仕事をしたいというのであれば、受験しても良いと思うが、基本… -
Q.地域限定で仕事をする場合の注意点は?
Q.地域限定で仕事をする場合の注意点は? 取り扱い業務は絞っていくのがランチェスター戦略の基本。しかし、地方都市で業務を絞りすぎると仕事そのものが減少してしまうので、ニッチな業務を扱う場合には、ある程度商圏は広く考… -
Q.セミナーの参加特典はあった方が良いか?
たくさんあった方が良い。ただし、一貫性のあるものを提供すること。掃除機にダイヤモンド、お菓子におもちゃでは、お客様は「子供だまし」と感じてしまう。節税のセミナーなら、節税チェックリストをつけるなど、関連のある特典にするこ… -
Q.セミナーの告知は何日前からすればいいか?
Q.セミナーの告知は何日前からすればいいか? A.あまりに早すぎても、先の予定は決められない。もちろん直近でも決められない。そこで、目安となるのが5週間前〜4週間前からの告知。このくらいだと予定を決めやすい。ただ、… -
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか A.「誰に」「何を」提供し、どんな結果が得られるかを盛り込んでいく。基本カリキュラムp.233も参考に。 例:前期よりも納税額を1/2にする 中小企業のための節税セ…