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Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか?
Q.自分自身にキャリアや実績がないが、お客をつかめるか? A.大切なのはプロとしてのふるまい。資格がある以上、お客は自分のことをプロとして扱う。そのため、「普通の」対応ができればまずはOK。知らないことを聞かれたら… -
Q.他士業とどう知り合えばいいか?
Q.他士業とどう知り合えばいいか? A.他士業からは一番紹介が多いので、積極的に知り合いはつくるべき。地元の士業の業務勉強会や異業種交流会、セミナーなどに参加すると、会いやすい。地域+士業名で検索し、直接アポイント… -
【動画】商談でその他気をつけたいこと(リスクヘッジとアフターフォロー)
商談中に、自分自信のリスクを管理する方法と、商談後のアフターフォローをどのようにすれば良いかの解説しています。 (講師:横須賀輝尚)… -
Q.地域密着で仕事をする場合の注意点は?
Q.地域密着で仕事をする場合の注意点は? A.地元の団体をうまく活用すべき。商工会議所や同友会など。ただし、入会するだけでは仕事はこない。その会に入り、会に貢献し、成果を出すことで初めて信頼される。どの地域の事例で… -
Q.ダブルライセンスは有効か?
Q.ダブルライセンスは有効か? 横須賀的理論だと、ひとつもあれば十分。2つ目、3つ目をもしこれから取るのであれば、時間がかかってしまう。もし、どうしてもその仕事をしたいというのであれば、受験しても良いと思うが、基本… -
【動画】商談FAQ:他の事務所の方が安いと言われたら
他の事務所の方が安いのですが・・・等、値引き要請や比較をされたときの対処法です。 (講師:横須賀輝尚) … -
【動画】商談FAQ:知らないことを聞かれたら
商談時、自分の業務知識にないことを聞かれてしまった場合、どのように対応するか。商談が不安な方にお勧めの動画です。 (講師:横須賀輝尚)… -
メルマガの基本(スタンド、読者増)
まず、なぜメルマガを出すのか、ここですが、基本的には「集客」をして、「商品・サービス」を売るためです。端的に言えば、売上を上げるため。メルマガをただ出せば売上が上がるということはなく、考えてやっていかなければなりません。… -
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか A.「誰に」「何を」提供し、どんな結果が得られるかを盛り込んでいく。基本カリキュラムp.233も参考に。 例:前期よりも納税額を1/2にする 中小企業のための節税セ… -
【動画】商談の成功ルール③クロージング
商談時にクロージングするための流れを解説。詰めが甘く、契約が取れないという人は必聴。 (講師:横須賀輝尚)…