地域密着型の営業活動について

今回は、地域を限定した場合の営業についてです。

ランチェスター経営でも「地域を絞る」というのはよく言われていることで、地域を絞って営業することで移動時間が少なくなり、顧客との時間が増えて売上が伸びる、というからくりです。

しかしながら、士業の仕事は日常的に多数あるものではありません。また、行政書士の仕事などは普通の人は一生に一回頼むかどうか、という内容のものもあります。つまり、地域を絞りすぎるとそもそも仕事そのものがなくなってしまう可能性があるのです。

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