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カテゴリー：商談
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Q.問い合わせが成約につながらない
売上を上げるには、2段階のステップがある。ひとつは集客、もうひとつは (さらに…)… -
【音声配信】士業のための報酬高額化戦略入門
概要 ◎テーマ：士業のための報酬高額化戦略入門 横須賀輝尚が士業の高額報酬実現について、最近の業界の傾向なども交えて録りおろした解説音声です。 薄利多売になっていく士業の業務をどのように高額化させればよいのか？… -
Q.これまで数百人と名刺交換したが、仕事につながらない。
名刺交換している相手が自分の客層かどうかをもう一度確認すると良い。お客様にならない人と名刺交換をして仕事を取れる確率は極めて低い。 また、 (さらに…)… -
Vol.040 素人がスーパーセールスマンになる方法（１）
前回までは、リストマーケティングの話を中心にしていましたが、今回からは商談についてのノウハウをシリーズでお伝えしようと思います。 レスポンス 私自身が行政書士・コンサルタントなので、基本的には会って話をする中で成約を… -
メリットで人は動かないんです
新しく人に会ってビジネスが進む瞬間って、メリットデメリットだけじゃないんだと本当に思います。中にはお金さえ儲かればそれでいいという人もいるんでしょうが、私の場合はそれも重要な要素ですが、やはりそれとは違うことが決め手にな… -
紹介で仕事を取る方法
仕事が紹介だけでくれば、これだけ楽なことはない。おそらく起業家、小さな会社の経営者であれば、一度くらいはこういうことを思ったことがあると思います。 結論を言えば、 (さらに…)… -
成功するコミュニケーション１６カ条
アナログな営業も熱心にしている。サイトからもそこそこ反応がある。でも、正式な依頼につながらない...その理由の大部分は、「コミュニケーション」にあります。 (さらに…)… -
業務単価を維持する その（2）
今回は、業務の単価維持についての話をもう少し突っ込んで、「安いところと比べられた場合」の話です。 [clink url="https://geniussearch.jp/archives/7301"] まず基本的… -
依頼したくなる文章術
文章に関する相談が案外多いです。文章というと、横須賀輝尚的にはどうしてもセールスライティングやコピーなど、そっち系の話かっという感じになってしまいますが、実際のところ、それだけでなく多方面で重要になります。 顧客か… -
顧問先との適切な距離感とは？
今日は顧客との距離感の話です。これまでの士業は、顧客との距離をこういう風に考えてきたことが多かったものです。特に税理士と社労士。「顧問」を持つタイプです。 ただ、行政書士も司法書士も顧問（継続契約）を取ることは、今…
