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カテゴリー：アナログ営業
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Q.商工会やJCなどとはどう付き合えばいいか？
この相談は、主に地方都市からの相談が多い。こういった団体は地域に根ざした団体なので、 (さらに…)… -
Q.面識のない士業事務所に飛び込みで営業（人脈づくり）をしても良いか？
近隣の士業事務所に営業に行くことは経験的にはおすすめしない。やはり (さらに…)… -
Q.人口がさほど多くない場所での営業方法は？
あまりにも人口が少ない地域は士業は不可能。場所を変える。商圏が2万人くらいだと売り上げが上がらない。実際に事例がある。しかし、 (さらに…)… -
Q.人脈をつくるために飲み会をやっているが、その人脈を広げるには？
これはアーリーステージの人の考え方。初期はよくあること。人脈というよりは、 (さらに…)… -
Q.ダイレクトメールの反応率を上げるには？
テストするしかない。よく使われるのがABテスト。例えば、 (さらに…)… -
Q.新しい集客（ネットなど）に取り組もうと思うのだが
新しい営業をしたいということに関しては、2パターンに分かれる。1つは、 (さらに…)… -
なぜ、成功する人は移動距離が多いのか？
移動することの重要性って、いろんな人が説いてます。私もどれだけ移動したのかもうわかりませんが、ここ3年くらいだけ見てもなかなかの移動距離です。 もちろん中には移動しない人もいるのですが、経営者が結果を出すためには、… -
事務員を入れるから、思うように伸びないんです。
士業に限らずですが、事業を伸ばす、売上を伸ばすのはやはり営業です。特に (さらに…)… -
Q.創業時、お金がない頃（横須賀が）どのような活動をしていたか？
創業時の活動は主に以下の6つを行っていた。 (さらに…)… -
Q.何度も推敲して名刺を作成しているのだが、いまいち成功と思える完成度に見えず、印刷するか悩んでいる
最初から反応の取れる良い名刺が作れる可能性の方が低いです。どんどん印刷して配りましょう。 (さらに…)…
