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Q.ライバル事務所との差別化をどうはかればいいのか?
2018年でいえば、高難度業務を身につけることがひとつの方法。具体的な同業他社がある場合、典型的なのが価格で勝負することだが、経営的には避けたい。ベストなのは、 (さらに…)… -
Q.スタッフが辞めないためにはどうしたいいか?
絶対に辞めない人はいない。突発的な事情で止むを得ず退職することもある。100%留めることは不可能なので、まずは (さらに…)… -
Q.すべての顧客対応に代表が出て行くべきか?
最初は自分が商談に出て、後の実務を社員が行うというのは士業によくあるパターン。しかし、 (さらに…)… -
Q.「顧問はまだ要らない」と思い込んでいる会社に提案できることはないか?(社労士)
顧問が不要であれば、そのほかに困っていることを提案すればいい。すでに顧問がいる会社への提案であれば、 (さらに…)… -
Q.セミナーの金額はどう決めればいいか?
金額をどう決めればいいかということについては、結論からいうと (さらに…)… -
Q.コーチングやコンサルティングを始めようと思うのだが。
まずはビジネスモデルを考えること。コーチングやコンサルティングは (さらに…)… -
Q.人脈は変わっていくものか?
自分のステージによって、人脈は必ず変わっていく。考え方のステージが変われば、 (さらに…)… -
本当のリスクリバーサル
マーケティングの手法として、「リスクリバーサル」というものがあります。顧客が何かを購入する際の障害を取り除くという意味です。満足保証とか、なんとか保証とかそういうのが一般的で、いわゆる「保証」なわけですが、これは使い方を… -
広告投下がうまい人の特長とは?
メルマガを初めて出したのが実は2003年。「有限会社のつくりかた」という、なんとも面白くないメルマガを書いていました。この法律系の解説は、ついつい士業だと書きたくなってしまうのですが、読んでくださる方というのは自分でやり… -
生き残る士業になるための8つのビジネススタイル
士業というものを客観的に見ていくと、基本的にはいわゆる労働集約型のビジネスであることがわかります。労働集約型というのは、自分が働いて、動いてそれでお金をいただく。物を売っておしまい、というビジネスと真逆にあるものです。 …