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地方都市で仕事を取る方法
○毎月ファックスDMを地域限定で数千社送付
セミナーの集客をし、数社〜10社程度集客。さらにファックスDMを送り続けることによって、「その地域の会計事務所といったらココ」という認知をつくっている。
○地域限定DMを送付
DMを送る際に、「○○地域にある会社様に送ってます」と記載。反応率アップ。ここからクライアントを獲得。
○全員が営業マン
スタッフがクライアントをつれてきたら、顧問報酬の一部をスタッフに払う（いわゆる成果報酬）。これで全員営業マンを目指す。
○クライアントだけのサークル
クライアントだけのサークルをつくり、年に数回有名人を呼んでセミナーを開催。
○朝礼・3分間スピーチ
社内で「話すこと」を徹底化。そのため、スタッフがお客様回りができるようになる時期がダントツに早い。
○事例の発行
お客様の成功事例を集めて、本として発行。「あらゆる業種にコンサルティング」はできないが、多くの事例を集めることは可能。結果、お客様は喜ぶ。
○銀行の担当とアナログな関係をつくる
銀行の行員とアナログな関係を時間をかけてつくる。結果として紹介が入ってくる。
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