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集客の秘訣とは？
- 2016/11/15
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- 基本, ランチェスター
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比較的大規模なセミナーの集客が出来ていると、「よくこれだけの人数を集められますね」などとお褒めの言葉を頂くことがありますが、特に難しいことはしていないのです。重要なのは、来て欲しい人に直接メールを送ることです。
メルマガなどで一斉配信もしますが、個別でメールを書くことが効果的です。つまり、ひとりひとりをきちんとお誘いした、という感じです。これって、おそらくランチェスターの法則と似ていて、エンドユーザーにいかに近づくか、ということにつきると思うのです。広告よりチラシ、チラシより電話、電話より訪問・・・・など、いわゆる「接近戦」になればなるほど、勝ちやすい戦いになります。ただ、これは大変なのです。
広告をバッと出す。メールをサッと送る。明らかにこっちの方が楽。でも、大変な方が勝つのです。個別に対応する。メールの一斉配信とかに慣れてしまっている場合には、本当に面倒かもしれません。でも、その面倒な方が、実は近道だったりするわけです。あなたがエンドユーザーに近づく方法はありますか？面倒臭がらず、ぜひ試してみてください。
（執筆：横須賀輝尚）
