セミナー開催は司法書士にとって、 効率の良い営業手段
- 2017年5月12日
- セミナー開催は司法書士にとって、 効率の良い営業手段 はコメントを受け付けていません
セミナーは司法書士としての自分を売り込むチャンス
自分が講師となって開催するセミナーには、一つ大きな利点があります。
それは、参加者との信頼関係を築きやすいということです。相続登記を代行した場合の報酬というのは、決して少なくない金額となります。これは、お客さんからすると、大金を支払うことになり、そう簡単に依頼出来るものではありません。
この人ならばと信頼してもらって初めて依頼を受けることが出来る仕事です。
従って、お客さんとの信頼関係を構築することが何よりも重要なのですが、セミナーの場合、簡単に出来ます。まず、お客さんからすれば、あなたは先生となるので、この時点で印象は良いものとなります。
さらに、セミナーで話を聞いてもらうことは、あなたの実力や人間性を知ってもらう絶好の機会となります。ここで内容に満足してもらえれば、講師としての評価もあがるため、信頼度もアップします。それで、『この先生に頼もう』という話になるわけです。
普通の営業であれば、話を聞いてもらうこと自体が大変なわけですから、セミナーがいかに効率が良いものなのか、ここでも実感して頂けるかと思います。
ちなみに無料セミナーと有料セミナーであれば、当然後者のほうが意識の高い人達が集まります。そのため、たとえ営業目的で収益は関係ない場合でも、あえて参加費を取る形でセミナーを開催したほうが効果的です。
セミナーの集客方法
商工会議所、法人会といった組織からの依頼を受けて開催するタイプのセミナーであれば、集客は自分で行う必要がなく楽なのですが、そうひっきりなしに講演依頼がくるとことは、よほど知名度・ブランド力の高い司法書士でもない限り、現実的にはあり得ません。
営業目的で行う場合、コンスタントに開催することが必須となるので、そうなると自分でセミナーを主催、集客も自分で行うことになります。
セミナーとなると20~50人ぐらいの人数が集客目標となるので、対面営業でお客さんを1人ずつ掴まえていくというようなやりかたは非効率的です。そこでDMやインターネット広告を活用して集客することになります。そのため、マーケティングの手法も学ぶ必要があります。
ただし、見込み客と会う機会と考えると、数人でも十分なので、あまり人数にはこだわる必要はないかもしれません。最初は少人数でもいいという考えでいきましょう。
いずれにしても、セミナー開催は司法書士の営業手法のなかでは、最も強力です。ぜひ、自分で主催出来るようになりましょう。
もう、資格だけでは食べていけない
○無料メルマガ「もう、資格だけでは食べていけない」のご案内
現在、経営天才塾では主宰の横須賀輝尚のメールマガジンを無料で配信しております。この機会にぜひご登録ください。
「もう、資格だけでは食べていけない」など累計20冊14万部を超える日本一の資格コンサルタント、士業向け経営スクール経営天才塾主宰横須賀輝尚の士業向け公式メルマガ。2007年から10年間、全国1600名以上の士業の相談に答え続けている。その回答数は2万件以上。本メルマガでは、天才塾で相談された事例を中心に、行政書士、社労士、税理士、司法書士、弁護士、弁理士等の士業・資格業の営業ノウハウをFAQの形を通じて週1回配信いたします。バックナンバーは非公開となりますので、お早めにご登録ください。
まぐまぐ!「もう、資格だけでは食べていけない」
バックナンバーは一般公開しておりませんので、お早めにご登録ください。