「V」理論、「W」理論とは？

士業が仕事を取るために必要な営業はもう決まっています。ネット営業、アナログ営業、セミナー、広告、DM、とだいたいこの5種類になるのですが、いずれの場合も必要な準備があります。

それは2点なのですが、この2点が抜けてしまうと、頑張って努力して営業してもその効果は半減してしまう。そのひとつが、

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