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Q. 紹介された仕事で、商談の席に紹介者が同席する場合は事前に打合せが必要か?
できればした方が良い。事前の顧客情報をしっかりもらうこと。どういった提案が喜ばれるか、仮説を立てる。また、可能であれば相手の性格や趣味嗜好も聞いておくと、会話がはずみ、アイスブレイクも簡単に行いやすい。 こちら… -
【動画】商談の金額提示例(事例:澤田隼人行政書士)
商談の際、どのように金額を提示すれば良いかの事例解説。名古屋の澤田隼人行政書士の例を元に解説をしています。特に他の事務所より高く提示する場合に効果的な方法です。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談FAQ:他の事務所の方が安いと言われたら
他の事務所の方が安いのですが・・・等、値引き要請や比較をされたときの対処法です。 (講師:横須賀輝尚) … -
【動画】商談FAQ:知らないことを聞かれたら
商談時、自分の業務知識にないことを聞かれてしまった場合、どのように対応するか。商談が不安な方にお勧めの動画です。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談成功率を高めるテクニック(事例)
商談成功率を高めるテクニックを解説。横須賀輝尚自身の事例からの動画です。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談の成功ルール②商談中
アイスブレイクを終え、具体的な商談をする場合の手順を解説。顧客の話を聴く→自社の提案が鉄板の順番。どのようにすれば、この順序で進められるのか。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談の全体構成の作り方とは?
アイスブレイク、商談、クロージングの基本的な構造を解説。アドリブで臨んで失敗しないためにも、押さえておきたい考え方。 (講師:横須賀輝尚)… -
初対面のコミュニケーション
初対面のとき、いかに人と接するか。これって地味ですが結構できていない場合も多いと思うんです。初めて会った人に嫌われることなく話ができる。初めて会った人に好かれる。これって積み重ねていくとすごく大事ですよね。人の縁ってどこ…