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Q.面識のない士業事務所に飛び込みで営業(人脈づくり)をしても良いか?
近隣の士業事務所に営業に行くことは経験的にはおすすめしない。やはり (さらに…)… -
Q.業務(またはお客様)に振り回されがちなのだが(=時間がない)
「明日来てほしい」「この書類を明日の午前中に作ってほしい」と言われたときに、それを請け負ってしまうと、 (さらに…)… -
Vol.041 素人がスーパーセールスマンになる方法(2)
士業の場合、基本的に相談を待って、依頼を受けてという流れなんですが、商談力を高めるのにもっとも大事なのは、 (さらに…)… -
経営者から、引き出す技術
「ロールモデルとなる人を見つけよう」 「異業種から学ぼう」 「すべてのことが自分に関係あると考えよう」 というようなことはいつもお伝えしているかと思います。 士業として真似したい人。コンサルタントとして真… -
Q.セミナー開催後、顧問や業務獲得につなげたい
Q.セミナー開催後、顧問や業務獲得につなげたい A.セミナー開催後、個別相談希望の有無をアンケート等で確認する。個別相談の希望があれば、アポイントを取って、そこで商談、提案をする。仮に相談希望がなくても、こちらから…