当たり前のことを当たり前にすることの重要性

なぜ、世の中にいやというほど成功ノウハウがあるのに、なかなか士業で成功できないのか？もちろん理由はいくつもあると思います。

でも、大きな理由を挙げれば「当たり前のことをやっていない」ことがほとんどなんです。会社案内があるか？と聞くと持ってない。商談のための資料がありますか？と聞くとやはり持ってない。名刺を工夫してますか？と聞くと「これからしようと思って」と言う。

別にそうしたことを否定するつもりはありませんが、普通の会社が普通にやっていることをやらずに、「やっぱ資格なんて役に立たない・・・」　というのはちょっと違います。

そういったツールとか、そういう「当たり前」がひとつ。もうひとつはビジネスの「当たり前」ができてないことも多いです。

ビジネスの基本は・・・

　・お客を集める

　・買ってもらう

　・また買ってもらう、紹介してもらう

こういう流れが基本です。でも、集客すらしていないのが現実。お客様を集める行為をしていないのに、お客様が集まらないと嘆いているのがほとんどなんです。お客様を集めるということは、名刺をたくさん配ることでも、ブログにアクセスを集めることではありません。

もちろんそれが無駄にはなりませんが、集客するということは、「リスト化」にほかなりません。士業に限った話ではありませんが、「リスト化」をしないビジネスは、なかなかしんどいものがあります。こうしたきちんとした集客をしているのは士業の1％もいないんじゃないかな？と思います。

ですから、やった人が成功する。本当は、あまり難しいことではないのかもしれません。

（執筆：横須賀輝尚）

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