士業で独立してから軌道に乗るまで、どれくらいかかる?

士業で独立して、経営が軌道に乗るまでどのくらいかかるのか?

これから開業する人にとっては、最も気になる点だと思いますが、それは分からないというのが正直なところです。軌道に乗るまで数年かかる人もいれば、数ヶ月で軌道に乗る人もいます。

標準値といったものがなく、人によって大きく変わってくるのですが、では、この違いはどこから生まれるのでしょうか。

独立して短期間でうまくいく士業者の特徴

独立して経営が軌道に乗るまでの期間は人によってまったく違いますが、その違いを生み出す最たるものは準備です。開業に向けて営業手法や経営ノウハウを学んで知識を身につけたり、人脈をコツコツつくってきた人は、開業した直後から仕事が入り、比較的短期間で軌道に乗ります。

しかし、何も考えずに開業し、行き当たりばったりで行動してしまった場合、軌道に乗るのは遅くなります。よほどの幸運がない限り、短期間で結果を出すのは難しいでしょう。

特に士業で独立しようとする人の場合、「経営をする」という発想がない方が非常に多いのが実情です。何も考えずに開業し、あとでビジネスを学ぶ人も多いのですが、これは大間違いです。実際、開業してからよく聞く言葉が「開業の前にもっと経営や営業のことを学んでおけばよかった」という言葉です。

開業したら何とかなるというのはビジネス視点から言えば、極めて甘い考えです。

ちなみに、物事に対する取り組み方は人それぞれなので、万全の準備を整えた後、開業するというやりかたでも、まずは開業してしまうというやりかたでも、どちらでも構わないのですが、私自身、及び知人のケースを見る限り、準備を整えてから開業したほうが成功の確率は高いと言えます。

準備を整えてから士業として開業しよう

独立開業となると、自分でお客さんを獲得出来ない限り、収入もゼロです。そして、お客さんを獲得するというのは大変なプロセスです。営業未経験・事前準備もゼロという人が、すぐにうまくいくということは、可能性としては限りなく低いものとなります。

今の仕事が忙しくて、準備が進められない。そういった方もいるかもしれませんが、今の仕事と並行して事前準備を進められるぐらいのスキルがなければ、独立しても厳しいでしょう。

サラリーマンを辞めて独立したという人のなかには、睡眠時間を削って準備を進めたという人が少なくありません。

これは根性論になってしまいますが、こういった無理が出来ることも立派なスキルですし、独立して成功するための大切な要素と言えます。余談ですが体力・気力というのは極めて重要な要素です。単純ですが、こんなことで勝負が決まったりします。生まれつき体が弱くて無理がきかないという人はハンディになるので、それを埋め合わせるだけの対策を前もって考えておく必要があります。

話を元に戻すと、準備を進めて、お客さんを獲得できる見込みがついた時点で辞める。こういったプロセスをとったほうがスムーズに立ち上げることができるでしょう。

ちなみに税理士や社労士のように、顧問契約という形で長期的にクライアント企業と仕事をする形態が主となる業種もありますが、これは売上という面から言えば、一度顧客を獲得すれば、安定的にお金が入ってくるということです。

顧問料が月額5万円として、契約先が4社あれば20万円です。開業当時から、毎月、キチンと入ってくるお金があれば、その後の展開がかなり楽になります。だからこそ、開業時点での顧客を確保することが重要となり、事前準備が大きな差を生みます。

完璧な準備というのは存在しないので、準備にこだわりすぎるのもいけないのですが、全く何も準備ないというのは、話にならないレベルです。これでは士業の資格をもっていても、宝の持ち腐れで終わってしまうでしょう。準備も起業の一部と捉えて真剣に取り組むことが大切です。

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