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カテゴリー:メルマガバックナンバー
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名刺交換時に気をつけたいこと
非常に基本中の基本っぽい話ですが、人と会って仕事をもらう、紹介してもらうというのは、士業にとって非常に重要な営業です。最初は自分でつくった名刺を渡すだけでもドキドキするものですが、徐々に慣れます。そして適当になります。で… -
ロールモデルの活用方法
今回はロールモデルの活用方法です。「お手本」を見つけて活用する、ということの ポイントをお話しします。これは初心者から上級者まで応用できる内容ですので、ぜひ押さえておいてください。 (さらに…)… -
地域密着型の営業活動について
今回は、地域を限定した場合の営業についてです。 ランチェスター経営でも「地域を絞る」というのはよく言われていることで、地域を絞って営業することで移動時間が少なくなり、顧客との時間が増えて売上が伸びる、というからくり… -
10倍以上効率が上がる仕事の進め方
時間の使い方 今回は時間の使い方です。成功するために長時間働くこと。これは大原則です。最初から効率の良い方法なんてありません。たくさんやってその中で質を上げていく、というのが王道だと思います。 (さらに&helli… -
専門的文章をやさしく書く方法
ブログやメルマガなどで文章を書くとき、士業が書く文章は「専門的なもの」と「そうでないもの」に大別することができます。専門的でない文章を書く場合は通常のビジネス書を参考にすれば良いのですが、専門的なこと、つまり法律系の文章… -
営業の質と量ともうひとつは…?
今回は「営業」の話です。 営業だけではありませんが、基本的に重要なこととして、「質」と「量」という問題があります。「質」は当然チラシならチラシの出来。つまり精度、反応率、成約率です。これに対して「量」は、チラシなら… -
道は自分で作るもの
一番大事なことは、「結局どうしたいか?」ということです。 生き方は自分で決めるしかない 本やセミナーなどのさまざまな知識は、あくまでも「後」。結局は、自分自身がしたいことがあって、それを助けるためのものでしかありませ… -
「真似」の仕方
まず前提となるのが、パクることとは違うということです。ウェブサイトの文言をコピーしたり、DMの文言をコピーしたりそのまま盗用するのは御法度です。あくまでも「真似る」です。アレンジする必要があります。 (さらに&hel… -
お客様インタビューの具体的手法
今回は、重要なのに億劫になってしまってなかなか進まない「お客様の声」の具体的手法を解説します。 開業間もない方は、ストレートに業務を取りに行くよりは、低額または無料でお客様の声をいただいてしまった方が、実績もできま… -
てっとり早く成功するにはアライアンス
タイトルそのままな感じなのですが、誰かと組む、というのは、うまくやれば本当に結果が出るのが早いです。結構大手のコンサルティング会社でも、この手の手法を使うところは多いものです。 (さらに…)…