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カテゴリー:商談
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決裁権者以外から顧問コンサルを取る方法
マイナンバーで仕事を取るには、まずは既存客からです。新規よりは当然、既存客から仕事を取る方が早い。ただ、当然新規も狙っていきたいと誰もが考えると思います。 まず狙い目はFAXDM。これは無料セミナーを仕掛けていくか… -
値段と値下げと交渉と
以前の勉強会のテーマが「商談」だったんですが、その話をしたあとにちらほら相談がありました。ある意味では永遠のテーマである「料金」なのですが、一般表記(料金表)づくりは結構難しいもの。 出さないと問い合わせはこない。… -
顧問料値上げの7つのステップ
天才塾の相談の中によくあるのが、顧問料の値上げをどうするか?というもの。最初は少額で受けていた顧問も、徐々に作業量が増えていき...なんてことはよくあります。ですので、そのあたりのまとめ回、ということでお伝えします。 … -
紹介を増やす10の方法
紹介を増やすための習慣、というテーマでお届けします。 (さらに…)… -
すごい人に会うことができたら
最近、外部の人によく会っています。そこでアライアンスも生まれています。ChatWorkとか、カヤックとかそういうIT企業もありますし、過去アライアンスを組んできた会社も元はと言えばちょっとした出会いから始まっています。 … -
成約率が上がる20のフレーズ
今回は士業として商談の時に使いたいフレーズ集です。 1.「今日どうやって来たんですか?」 最初に使いたいフレーズ。最初の質問は答えやすい質問を投げかけ、アイスブレイクをする。質問は用意しておくと良い。 (さら… -
成約の後に気を付けたいこと
今回は実務まわりの話を。 士業ならば格好良く書類を作って、スマートに打ち合わせをしなければなりません。問い合わせから商談、そして成約という流れはさんざん色々なところでお話しして来ましたので、成約した後、という話… -
突然未経験の業務について相談されたら
今日のはやや初級者向けっぽいですが、上級者でもややあることなので、対処法をお伝えしておきます。 (さらに…)… -
コンサルタントは、社長の性格を知ろう
今回は珍しいお題です。社長の性格というテーマですが、意外と重要です。 士業として、コンサルタントとして仕事をするということは、社長とコミュニケーション取るということ。この時に「社長の性格」というものが分かっていない… -
資格起業家になるための6つのスキル
今回は、士業のスキルアップについてです。 1.士業マーケティングスキル まずマーケティングスキルとしては、アナログ営業とネット営業に絞り、優先順位を決めて実践することを作ります。具体的には、名刺の改良、はがきの準…