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カテゴリー:商談
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お客様の声の基本とセオリーから見えにくいこと
今回は、私なりにお客様の声を取る場合に気をつけていることを書いてみます。 (さらに…)… -
てっとり早く成功するにはアライアンス
タイトルそのままな感じなのですが、誰かと組む、というのは、うまくやれば本当に結果が出るのが早いです。結構大手のコンサルティング会社でも、この手の手法を使うところは多いものです。 (さらに…)… -
もう一度コミュニケーションについて考える
今回のテーマは「好かれるためのコミュニケーション」です。 士業で成功するために不可欠なスキルと言っても過言ではないくらい重要なのが、コミュニケーションです。 (さらに…)… -
商談率を高めるコミュニケーション
商談時のコミュニケーションですが、まず典型的によくないパターンが、すぐに商品説明を始めてしまうこと。人は目の前の商品やサービスについて説明を受けると、非常に高い確率で売り込みを感じ、嫌になります。ですので、これはできるだ… -
人づきあいのポイント
今回は、人脈をつくる上で大事なこと・人から信頼を得る方法です。 (さらに…)… -
コンサルティングの手法、質問のまとめ
今回は私のコンサル手法の質問を少しまとめて補足したいと思います。士業の顧客と会うときも、コンサルの仕事を取る時も、同じような手法が使えるはずです。 (さらに…)… -
お客様からの相談に、効率よくピンポイントで答えるコツ
「相談するポイント」は専門家としての欠かせないスキルです。士業も専門家ですので、まずは (さらに…)… -
【動画】第54回定例セミナー 第3部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座 -
【動画】第54回定例セミナー 第2部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座 -
【動画】第54回定例セミナー 第1部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座