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タグ:商談
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成約率が上がる20のフレーズ
今回は士業として商談の時に使いたいフレーズ集です。 1.「今日どうやって来たんですか?」 最初に使いたいフレーズ。最初の質問は答えやすい質問を投げかけ、アイスブレイクをする。質問は用意しておくと良い。 (さら… -
商談率を高めるコミュニケーション
商談時のコミュニケーションですが、まず典型的によくないパターンが、すぐに商品説明を始めてしまうこと。人は目の前の商品やサービスについて説明を受けると、非常に高い確率で売り込みを感じ、嫌になります。ですので、これはできるだ… -
コンサルティングの手法、質問のまとめ
今回は私のコンサル手法の質問を少しまとめて補足したいと思います。士業の顧客と会うときも、コンサルの仕事を取る時も、同じような手法が使えるはずです。 (さらに…)… -
【動画】第54回定例セミナー 第3部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座 -
【動画】第54回定例セミナー 第2部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座 -
【動画】第54回定例セミナー 第1部 講師:石原 明氏
テーマ:士業のためのプレゼンテーション講座 -
自宅が事務所の行政書士が顧客と合う場所を決めるための方法
行政書士の仕事は想像以上に打ち合わせが多いものです。最初の相談、契約交渉、許可などの要件調整のための打ち合わせ。書類作成ごとに必要となる押印、仕事が終わった後の報告作業等、お客様と直接会う機会は、非常に多くなります。 … -
業務をする上での経営者への対応方法
プラスアルファを提供する士業 士業は一部の業務を除き、経営者と仕事をする仕事です。 手続きや申告などの業務をきちんとこなすのは最低限として、 (さらに…)… -
Vol.007「即興性の必要な能力は意外と重要ではないかも」
社長にリストラを告げられたとき、私は固まってしまいました。。。つまり「その場で何かする」というのはうまくなかったのです。今では (さらに…)… -
士業に最も欠けているものとは?
士業に最も欠けているもの、それはなんだと思いますか? パッと浮かぶのは (さらに…)…