士業者として独立・開業しようとする人が持つ疑問の1つが、『独立前に実務経験をどれくらい積むべきか』ということでしょう。

実は開業者として成功している人のなかには、『この質問自体が間違っている』という考えを持っている人が少なくありません。独立するには実務経験を積んでおかなければいけないという発想自体が間違っているということです。

士業の実務経験がなくても、独立してやっていける理由

社労士や税理士のように、登録するために実務経験が必要とされている資格では、実務経験を積まなければスタートラインに立つことすらできないので、そこは仕方がありませんが、そういった縛りがない資格の場合、実務経験を積むことが必須というわけではありません。

実務経験ゼロではとてもだけど独立するなんて無理と思えるかもしれませんが、決してそんなことはありません。

仕事はやりながらでも覚えられますし、分からないことが出てきたら先輩や仲間にアドバイスをもらえばいいだけです。役所相手の仕事であれば、役所の担当者に聞くという手もあります。

実務経験があったほうが有利といえば有利ですが、無ければ無いなりにどうにかなります。そもそも誰でもゼロから出発するものなのですから、実務経験がなければ仕事が出来ないという発想はおかしいわけです。

士業の実務経験以上に独立する時に大切なこと

それ以上に重要なことは、士業者として開業して成功するためには営業スキルのほうが大切ということです。お客さんがいなければ仕事にならないのですから、顧客を獲得するスキルのほうがよっぽど重要です。

極端な言い方をすれば、顧客を掴まえることが出来れば、業務は同業者にお願いして、まかせてしまってもいいわけです。

実務をこなせる士業は当然たくさんいますが、営業ができる士業というのは殆どいません。そして、収入を得るうえでは、どちらが先にくるかといえば営業です。だからこそ、営業が出来れば、どうにかなります。

実務経験を積む暇があったら、営業スキルを高める努力をしたほうがいいという人すらいます。

下記に実務経験を積むことのメリット・デメリットをまとめてみましたが、実務経験を重ねて身に付くのは業務の進め方であり、営業の方法ではありません。

そして営業ができない限り、独立して成功することもありません。

まず実務経験を積むという選択肢も決して悪くありませんが、こういったことを頭に入れたうえで判断することが大切です。決して実務経験を積めば、それだけで独立した時に有利になるとは考えないでください。

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