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【動画】 商談FAQ① 大きい事務所の方がいいのではと言われたら
商談時、「あなたの事務所より、法人など大きな事務所の方に依頼した方が安心なのでは?」と聞かれたときの対処法。基本は、自分の長所と比較対象の事務所の短所を比較して話します。 (講師:横須賀輝尚)… -
【動画】商談成功率を高めるテクニック(事例)
商談成功率を高めるテクニックを解説。横須賀輝尚自身の事例からの動画です。 (講師:横須賀輝尚)… -
投資しているのに、成果が出ないときは
世の中にある多くの商品、サービスが多額の設備投資、広告をして販売されています。設備投資や広告は、どこの会社も行うこと。 私たちのような小さな会社も同じように、広告などの投資をします。仮に広告などの投資をして、結果が… -
マスコミに出る方法
士業にとって、マスコミに載ることは、優先順位は決して高くありませんが、重要なこととのひとつです。基本的にお客様から見たら、行政書士ならたくさんいる行政書士の中のひとりにしか見えないので、少しでも差があれば有利です。なので… -
Q.セミナーの参加特典はあった方が良いか?
たくさんあった方が良い。ただし、一貫性のあるものを提供すること。掃除機にダイヤモンド、お菓子におもちゃでは、お客様は「子供だまし」と感じてしまう。節税のセミナーなら、節税チェックリストをつけるなど、関連のある特典にするこ… -
Q.セミナーの告知は何日前からすればいいか?
Q.セミナーの告知は何日前からすればいいか? A.あまりに早すぎても、先の予定は決められない。もちろん直近でも決められない。そこで、目安となるのが5週間前〜4週間前からの告知。このくらいだと予定を決めやすい。ただ、… -
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか
Q.セミナーのタイトルはどう付けたらいいか A.「誰に」「何を」提供し、どんな結果が得られるかを盛り込んでいく。基本カリキュラムp.233も参考に。 例:前期よりも納税額を1/2にする 中小企業のための節税セ… -
【動画】商談の成功ルール③クロージング
商談時にクロージングするための流れを解説。詰めが甘く、契約が取れないという人は必聴。 (講師:横須賀輝尚)… -
Q.少人数(30名以下)セミナーでマイクを使うべきか
Q.少人数(30名以下)セミナーでマイクを使うべきか A.アナウンサー出身の人によれば、どんな人数でもマイクは使うべきというのが正解らしい。それは、マイクを通じた声の方が響くからだそうだ。しかし、あまりにも少人数の… -
Q.セミナー開催の曜日はいつがいいか?
Q.セミナー開催の曜日はいつがいいか? A.まず連休は避ける。経営者でも起業家でも、やはり参加しにくい。サラリーマン向けであれば、夜か土曜日開催。経営者・起業家向けであれば、もはや午後であれば、曜日はあまり問わない…