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過去の記事一覧
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Q.人が育たない、ケアレスミスが多くて困っている
Q.人が育たない、ケアレスミスが多くて困っている A.経営者と従業員では、危機意識が違うので、そう簡単には育たない。大切なポイントは、仕事の全体像を掴んでもらうことと、チェックポイントを明確にすること、そして報告す… -
Q.セミナー開催後、顧問や業務獲得につなげたい
Q.セミナー開催後、顧問や業務獲得につなげたい A.セミナー開催後、個別相談希望の有無をアンケート等で確認する。個別相談の希望があれば、アポイントを取って、そこで商談、提案をする。仮に相談希望がなくても、こちらから… -
Q. 士業以外の仕事の広がり方をどう考えるか?
コンセプトを持って経営をすると、ビジネスは無限の広がりを見せる。その際に、どこまで事務所の範囲の仕事として受けるかどうかがポイントになるが、こればかりは自分が納得する範囲としか言いようがない。「人材育成を通じて」がコンセ… -
Q. 事務所案内と違う金額を提案するには?
A.納得できる理由があれば、特に問題にならない。要は標準報酬額と違っても、それなりの根拠があればいい。工数や書類の数でもいいし、法改正でもいい。お客は金額に理由があり、損をしない相場感の価格であれば、案外標準報酬額と違っ… -
「小さな会社☆儲けのルール」栢野克己
お勧めポイント: 横須賀輝尚が初めて買ったビジネス書。ランチェスターを初めて学ぶ人も、経営がなんだかよくわからない人も入門書としてお勧め。事例も多いので、勉強になります。2016年に新板が出たようなので、初めて読む場合… -
Q.メルマガの読者は何人くらいから始めるべき?
名刺交換等で顧客リストを集める場合、自分自身のモチベーションの問題もあるので、100名くらいからは始めたいところ。あまり少ないとやる気も出ないし、1000部集まるまで等待っていると始められない。横須賀の場合は、まぐまぐ全…