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過去の記事一覧
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【動画】商談成功率を1%でも高めておくための注意点
商談成功率を1%でも高めておくための注意点を解説。打ち合わせ場所について、用意する小物について、緊張しないための考え方がわかります。 (講師:横須賀輝尚) … -
なぜ、アメリカはマーケティングで勝ち続けられるのか
あるアメリカのビジネスに詳しいコンサルタントと話をする機会があったのですが、なぜアメリカがいつもこうビジネスでは強いのか、そういう話を伺いました。文化や土壌、人口や言語など違いはあり、様々なことをうかがったのですが、どう… -
事業計画の立て方(2008年方式)
資格起業家理論では、資格業だけでなく関連したビジネスを立ち上げようといっています。そのためにコンテンツ型とか、広告型とかいろいろなモデルを紹介しているわけですが、いずれもすべて新しいビジネスをつくるわけです。その際に出て… -
チャンスをつかむより重要なこと
よくチャンスをつかめるかどうか、という話があると思います。 こういう話になるとチャンス神様(女神様?)の話になって、その神様には前髪しかないから、つかまないとすぐ逃げられてしまう、という話です。ですから、ひとつの商… -
事務所案内をつくることの重要性
事務所案内をつくるということだけでもライバル士業に差をつけることができます。 なぜか?それは多くの士業が、事務所案内なんてつくらないからです。今では多くの事務所がつくるようになりましたが、それでも持っていない事務所… -
当たり前のことを当たり前にすることの重要性
なぜ、世の中にいやというほど成功ノウハウがあるのに、なかなか士業で成功できないのか?もちろん理由はいくつもあると思います。 でも、大きな理由を挙げれば「当たり前のことをやっていない」ことがほとんどなんです。会社案内… -
商談の成約率を高める・基本のまとめ
さて、今日はあらためて商談での成約率の上げ方を考えてみたいと思います。 紹介され、あるいはネットから問い合わせがあり、打ち合わせになる。その場合の商談の成約率を上げるにはどうしたらいいか?という点です。 ○態… -
「守・破・離」の次の文字とは?
まずこの「守・破・離」をご存じでない方のために簡単に説明すると、これは「修行の段階」を表しています。600年前に能の世阿弥が「風姿花伝」の中で展開した芸能論の一部です。 守・・・師匠の教えを守る段階 破・… -
仕事のスピードを高める仕事術
「仕事術」というテーマだと、テクニックに目がいきます。手帳をどう使うか、ふせんをどう使うかなどに注目が集まります。まあ手帳術は何かひとつもっていると、取材されやすいのでおすすめです。 ちなみに、なぜ手帳術が取材され… -
感じることの重要性
さて、「感じる」って話なんですが。これ、すっごい抽象的な話ですがものすごい重要だと思うんです。例えばマーケティングはテストだとよく言ってますが、テストの結果から「何も感じなかったら」効果が薄いわけです。 具体例を挙…