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タグ:開業
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商談の成約率が高い士業の営業方法
士業として仕事をとる場合、商談というのは避けて通れないでしょう。対面せずにインターネットや電話でのやりとりだけで、直接申し込むというケースは希だからです。 士業の場合、どんな資格でも、ここで結果が大きく分かれます。… -
顧客を得るための営業方法:セミナー開催
士業にとって顧客を得るための大切な営業ツールの一つとなるのがセミナーです。自分が主催者・講師となってセミナーを開催することで、顧客獲得につながる見込み客を集めることが出来ます。 セミナーに参加する人というのは勉強意… -
顧客がとれるようになるための大前提
士業の仕事をどう獲得すればいいのか? これはどんな資格でも開業するにあたって、最大の課題です。仕事がなければ当然収入も発生しないので、仕事を取ることは言うまでもなく死活問題です。多くの士業者が仕事を取ることで悩み、売上… -
顧客を得るための営業方法
営業方法に関する本は多数出版されていますが、士業にはどのような営業方法が適しているのでしょうか。 インターネットが登場する前には、専門家を探すにはタウンページかチラシ、新聞広告くらいしかありませんでした。一般ユーザ… -
自分のサービス・商品を決める(10):総まとめ
ここまで、自分のサービス・商品の決め方についてお話してきました。 色々なことをお伝えしたので、頭の整理が追いついていないかもしれません。繰り返し何度も読んで頂いて、理解を深めて頂ければと思います。 ただし、こ… -
自分のサービス・商品を決める (9)市場環境の確認
士業者として提供する商品が固まったら、次に市場環境の確認を行います。 実際に、それを求めているお客さんがいるのかどうか 同じようなサービスを提供している強力なライバルが存在するかどうか ここが大きなチェックポイ… -
自分のサービス・商品を決める(8)価格決定
サービス内容が固まったら、最後に価格を決めます。 価格の決め方ですが、二つの指針があります。 1:自分が望む価格 2:業界標準の価格 理想的な価格の決め方というのは、『これだけ欲しい』と自分が望む値段… -
自分のサービス・商品を決める(7)まとめ
自分のサービス・商品の決め方について、様々なヒントをお伝えしてきました。情報が多すぎて、頭がこんがらがってしまっている人もいるかもしれません。 このページでは、これまでお伝えしたヒントをベースに、実際に自分のサービ… -
自分のサービス・商品を決める(6):コンテンツ型
自分が持つ知識をセミナーや教材といったコンテンツとして販売するのがコンテンツ型です。 コンテンツ型の利点は、自分が動かなくても売上が立てられるということです。 士業の仕事というのは、基本的に自分が働いた対価と… -
自分のサービス・商品を決める(5):固定収入型
顧問料などの固定収入を得るモデルです。税理士の税務顧問、社労士の給与計算といった仕事は、一度契約すれば、その後定期的に報酬が入ってきます。 士業のビジネスモデルとしては最も安定性が高い仕組み こういった業務は、よほど…